Cigarrillos Electronicos V2 Cigs disponibles en tiendas HESS
En una conferencia telefónica ayer con Bonnie Herzog, Directora de análisis de bebidas y tabaco de Wells Fargo Securities, y Andries Verleur, co-fundador de VMR Products LLC, compañía matriz de los Cigarrillos Electronicos V2 Cigs, discutieron las tendencias y el futuro de la categoría del cigarrillo electrónico, desde la posibilidad de regulaciones futuras de la FDA para los consumidores que prueban los cigarrillos electrónicos. Herzog predijo que los minoristas van a ver más productos relacionados con los cigarrillos electrónicos y más códigos que entran en el mercado junto con la evolución de la nueva tecnologia. “Creo que el mercado se va a poner más competitivo”.
Los precios han estado bajando en los productos del tabaco electrónicos, que se han convertido mucho más asequibles en relación a los cigarrillos tradicionales. “Creo que ha alentado a algunos consumidores a cambiar o a probar, así que espero que eso ayude con el crecimiento del producto y su volumen”, dijo Herzog. “Mi suposición es que los nuevos productos que sean lanzados al mercado contarán con un precio atractivo para atraer a nuevos clientes e incluso los precios podrían bajar aún más con el crecimiento de la competencia.”
En cuanto a que marcas de cigarrillos electrónicos va a quedar en el tope, Herzog dijo que probablemente habrá espacio para más de un ganador, pero los de arriba serán empresas que han tenido éxito en la construcción de una marca, y ofreciendo una tecnología superior.
Adopción de los minoristas
Ya minoristas están asignando más espacio para los cigarros a los cigarrillos electrónicos dejando atrás cigarros y otras alternativas diferentes. “La razón es que los minoristas están cada vez viendo un mejor crecimiento y mejores márgenes con estos productos”, dijo Herzog. En la categoría de los cigarrillos convencionales, los márgenes se siguen reduciendo, los minoristas están buscando áreas de crecimiento y expansión de margen, la cual es proporcionada por loso cigarrillos electrónicos.
Mientras que gran parte del negocio del cigarrillo electrónico fue construido originalmente en línea, ahora está cambiando hacia tiendas por detal. Mientras que en línea sigue siendo un pedazo muy grande, el 2013 podría ser el primer año en que se superen las ventas totales de cigarrillos electrónicos en línea, señaló Verleur.
Regulación
Aún así, queda por ver cómo FDA elegirá regular la categoría de los cigarrillos electrónicos.
“Los Cigarrillos Electrónicos van a tener niveles más altos de control de calidad, y creo que mucho de eso va a depender de las regulaciones de la FDA y el aumento de los estándares y de seguridad del producto. Creo que probablemente se dictamine para el próximo año “, dijo Herzog.
Las principales empresas de cigarrillos electrónicos ya están comenzando sus propias autorregulaciones, tomando cualquier medida reglamentaria, desde la reducción de sabores con sólo aquellos que se encuentran en los cigarrillos tradicionales a restringir las ventas en línea.
Mitch Zeller, directora del Centro de la FDA para el tabaco, ha hecho comentarios que apuntan a la regulación de los cigarrillos electrónicos como una prioridad, señaló Herzog. “Creo que el sabor a menta es una prioridad más grande en este momento, pero tengo la esperanza de que en los próximos meses podamos tener un poco de visibilidad en lo que la FDA tenga planeado hacer, pero mi suposición es que la industria del cigarro electrónico va a ser regulada”.
Verleur estuvo de acuerdo y señaló que, contrariamente a la creencia popular, las corporaciones más grandes de los cigarrillos electronicos en el mercado están esperando a la regulación. “Creemos que dará lugar a menos jugadores que están en la industria del e-cigarrillo”, dijo, y agregó que la regulación se ha esperado desde hace tiempo, y podría llegar en los próximos seis meses. “Habrá un período de comentarios públicos, y creo que después de que se sugiera una regulación inicial no sería improbable esperar 18 meses de ida y vuelta entre todos los actores del gobierno. Creo que las regulaciones que veremos al final serán diferentes de lo que se publicó por primera vez para la discusión”.
Los usuarios del E-Cigarrillo
E-cigarrillos atraen a una amplia gama de clientes en diferentes grupos de edad, incluidos los fumadores actuales que, o bien están tratando de dejar de fumar cigarrillos normales o en busca de complementar su hábito donde a veces no pueden fumar cigarrillos tradicionales.
“Esto sigue siendo una categoría tan temprana y el joven que está evolucionando, pero mi suposición es que va a haber un montón de los fumadores actuales que tratan estos productos”, dijo Herzog.
V2 Cigs actualmente está llevando a cabo una prueba con las tiendas HESS en todo el estado de Florida con una pantalla de tres niveles con materiales desechables, pilas recargables y cartuchos (cartuchos desechables con atomizadores incorporado). En aproximadamente el 60% de las tiendas, la empresa superó sus ventas desechables con pilas recargables.
“Si nos fijamos en la tasa de crecimiento de las pilas recargables y cartomizers en las tiendas, a diferencia de la tasa de crecimiento de los desechables, usted encontrará que aunque los cigarrillos recargables y sus cartuchos representan una parte mucho más pequeña, la tasa de crecimiento es aproximadamente tres veces mejor que los desechables “, dijo Verleur. Él predijo que a medida que el nivel de precios cae en pilas recargables y se convierte más en línea con el precio de los materiales desechables, más clientes van a gravitar hacia recargables. “Va a ser una gran pieza en las tiendas”, dijo.
